当深耕动漫、国漫IP的卡牌巨头，遇上拥有NBA版权的全球收藏品大佬，会碰撞出怎样的火花？10月3日，卡游与Fanatics Collectibles宣布达成合作，联手在中国市场推出经NBA官方授权的球星卡产品——NBA Match Attax 2025系列球星卡。
卡游将不再只是动漫、影视IP卡牌的代名词，而是一脚迈进了热血沸腾的NBA赛场，将为中国的球迷与卡迷们开启一个全新的收藏纪元。在资深球星卡玩家看来，NBA Match Attax 2025系列价格定位亲民，显著降低了球星卡的入门门槛，有利于国内球星卡市场的培育和发展。
首发中国专属NBA球星卡
以亲民价格撬开大众市场
此次推出的NBA Match Attax 2025系列，是Fanatics Collectibles与Topps在NBA版权回归后推出的首款面向大众市场的产品，将全面登陆卡游线上、线下渠道进行销售。
在收藏家眼中，这个系列的球星卡像是一座移动的篮球巨星殿堂：无论是驰骋赛场的现役传奇，还是冉冉升起的潜力新星，都能在这里找到专属卡牌。
Fanatics Collectibles全球高级副总裁&亚太区总裁王莹告诉笔者，本次产品是NBA版权回归Topps之后的第一款产品，且是针对中国市场的专属产品，将会呈现全联盟顶级球员的典藏卡牌合集，在阵容层面，无论是丰富度还是珍贵性，在同类产品中都难出其右——不仅会有耳熟能详的巨星、最炙手可热的球员，还会有精心挑选的新生代球员。
据悉，此次系列产品包含两种不同规格的包装——能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），单包售价分别为10元和20元人民币。能量包和超能包均拥有270张卡牌可供收集，包含金色特卡和光栅特卡，其中，超能包中包含“lenticular（极速瞬息）”“100 club”“breakthrough baller（破局之将）”“scoring hero（得分高手）”“hot prospects（炙热新星）”等系列球星卡。
对比市场上多数的球星卡，NBA Match Attax 2025系列的价格明显要更加亲民。Topps自身的产品线价格带就覆盖几十元到数千元，甚至上万元。而另一家国际卡牌公司Panni旗下的卡包，单包价格也在80-200元，部分高端系列则是数千元到数万元。
在卡牌博主“更衣卡屋”旗下的卡袋山看来，卡游和Fanatics Collectibles联手推出的这款产品，显著降低了球星卡的入门门槛。卡袋山告诉笔者，传统球星卡定价普遍偏高，一定程度上限制了潜在消费者的进入。而这次的新品以亲民价格切入市场，有助于培育更多新用户，让原本未接触过球星卡的人有机会尝试，从而推动整个消费群体的扩大。
在价格亲民的同时，卡游凭借其成熟的供应链体系与品控能力，确保了该系列产品在印刷质量、图像清晰度及材质手感方面的高标准。在实地拆卡体验后，卡袋山认为该系列产品在设计制作方面表现扎实，原创设计细致，并融入了卡游自身的特色。卡种拥有多种主题，光栅特卡还带有动态效果，整体品质超出了该价位段的预期。不过，对比市场上其他球星卡，卡袋山告诉笔者，受限于产品定位与定价，该系列未包含签字卡、折射卡等高阶收藏元素，资深收藏者可能会觉得在收藏深度和稀缺性方面有所不足。
缘何合作？Fanatics Collectibles坐拥多个权威IP授权
卡游背靠强大供应链和销售网络
Fanatics Collectibles是全球体育收藏品巨头Fanatics Inc.旗下的核心子公司，专注于球星卡与体育纪念品业务。母公司Fanatics成立于1995年，最初是一家体育商品零售商，如今已成长为集体育授权商品、电商、收藏品及数字平台于一体的全球体育产业集团。
2021年，Fanatics宣布成立Fanatics Collectibles，正式进军交易卡市场，并迅速取得了MLB、MLBPA、NBA、NBPA等顶级联盟的长期独家制造与分销授权。2022年1月，Fanatics以约5亿美元收购了拥有70多年历史的传统卡牌巨头Topps的交易卡与收藏品业务。Topps是现代体育卡文化的奠基者之一，旗下拥有经典子品牌Bowman，并持有MLB、F1、UEFA、德甲、MLS等多项体育及娱乐IP授权。收购完成后，Topps品牌继续保留并运营于 Fanatics Collectibles体系内。凭借庞大的体育授权体系、强大的品牌整合能力和数字化运营平台，Fanatics Collectibles已成为全球球星卡市场的新中心力量。
对于此次选择与卡游合作，王莹表示，卡游是中国领先的卡牌品牌商，拥有强大的供应链和销售网络。而Fanatics Collectibles拥有多家体育及娱乐IP的长期授权，在体育收藏卡牌领域也拥有着丰富的经验。基于此，Fanatics Collectibles将借助卡游加码中国市场，而卡游也可以进入全新的体育IP领域，丰富其现有的产品线。通过这次合作，Fanatics collectible、卡游和消费者将实现三赢。
在销售渠道和供应链上，卡游确实具备优势。根据卡游官方披露的数据，卡游拥有3个生产基地，分布在浙江衢州开化县、浙江义乌以及广东东莞，同时还有两个生产基地正在建设中。截至2024年12月底，卡游在全国31个省份及部分海外地区共拥有217家经销商，同时拥有39个零售KA渠道，透过加盟商运营351家卡游中心。在自营渠道方面，卡游在全国19各省份拥有32家旗舰店，以及13家线上自营店。
球星卡市场规模接近百亿
卡游从动漫、国潮IP跨界到体育IP
卡游作为国内头部的卡牌公司，其核心产品为可供消费者收藏、交换或娱乐的集换式卡牌，其主要基于授权IP和自有IP自主研发与生产产品，旗下主要IP为奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、蛋仔派对、卡游三国等。
在业内人士看来，卡游在IP运营与产品开发方面积累的丰富经验，是其能够迅速布局体育卡市场的重要支撑。从动漫、国潮到体育，卡游不断拓展IP矩阵，持续强化其在中国卡牌市场中的综合竞争力。
在此次合作之前，卡游并未涉猎体育IP相关的卡牌运营。卡游相关负责人表示：“这次合作让卡游能够进入全新的体育IP领域，领略到独具魅力的体育文化，相信通过我们双方的努力，能在NBA新赛季开始时为大家提供一款让人惊叹的产品，也为NBA球迷和球星卡收藏家们提供一种全新的与他们喜爱的球员和球队互动的方式。”
在国内市场，多数卡牌玩家集中在动漫、游戏、文化、影视IP等领域，目前尚未诞生能与Fanatics等相抗衡的体育卡品牌，这与体育授权门槛高、国内的体育赛事体系和运营相对不够成熟、体育卡的设计与发行经验不足有一定关系。
尽管如此，过去几年，国内的球星卡市场也在快速增长中，消费需求仍在持续增加。艾瑞咨询此前发布的中国收藏卡市场研究报告中指出，2022年，我国球星卡/明星卡的市场规模约为26.4亿元，预计2025年球星卡/明星卡的市场规模将达到93.4亿元。2022年，中国球星卡/明星卡消费者规模为107.7万人，同比增长72.2%。
该报告还指出，球星卡、明星卡的特殊性在于，卡牌价值与其背后的球星/明星直接关联。因而，如果能提前布局高潜力、有发展前途的球星/明星，其卡牌价值也会随之水涨船高。
面对这一快速崛起的市场，Fanatics Collectibles也有意继续加码。其过去几年主要通过经销商合作伙伴开拓中国市场，今年早些时候则自己在上海和北京设立了办事处，并在积极搭建本地团队。
王莹告诉笔者，中国的体育和娱乐文化市场充满活力，公司对这一快速增长的市场充满了期待，相信这个拥有众多NBA粉丝的全球关键市场会为其带来惊喜。“随着我们本地化策略的进一步深入，我们也非常期待未来能够与中国本土IP合作，将Topps过去70多年全球发展收藏卡的经验，与本地优秀原创IP相结合，不仅服务于本地市场，并且有机会把中国优秀的原创IP介绍给全球的消费者，助力中国原创IP及创作者的全球化发展。”
文/李遇
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